（4）盡量在本公司辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時得到其它同事、部門或主管的必要，支持同時還可節(jié)省時間與旅行的開支。

（5）放長線釣大魚：有經(jīng)驗(yàn)的采購人員知道對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足采購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用此一弱點(diǎn)要求采購人員先作出讓步。

（6）采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場：攻擊是佳的防御，采購人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問題，以開放式的問話方式，讓對方盡量暴露出對方的立場，然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會作出讓步。

盡量成為一個好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場。

（10）盡量為對手著想：全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時，應(yīng)趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應(yīng)有細(xì)水長流的合作關(guān)系，而不是對抗的關(guān)系。

（11）以退為進(jìn)：有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

《采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》（財政部令第87號）第四十一條 開標(biāo)時，應(yīng)當(dāng)由投標(biāo)人或者其推選的代表檢查投標(biāo)文件的密封情況；經(jīng)確認(rèn)無誤后，由采購人或者采購代理機(jī)構(gòu)工作人員當(dāng)眾拆封，宣布投標(biāo)人名稱、投標(biāo)價格和招標(biāo)文件規(guī)定的需要宣布的其他內(nèi)容。

開標(biāo)唱標(biāo)時，一供應(yīng)商報價超過預(yù)算，可以進(jìn)入后面評審嗎？

答：采購代理機(jī)構(gòu)將開標(biāo)記錄交給采購人、評標(biāo)即可，由采購人、評標(biāo)按照招標(biāo)文件規(guī)定的程序進(jìn)行資格審查及符合性審查。

供應(yīng)商的投標(biāo)報價超過了預(yù)算金額，該項(xiàng)工作不屬于資格審查范圍，應(yīng)在評標(biāo)符合性審查時，按照招標(biāo)文件的要求不予通過。

當(dāng)然，為了慎重起見，在符合性審查時，評標(biāo)還應(yīng)按照《采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》（財政部令第87 號） 第五十九條進(jìn)行修正，看終校驗(yàn)結(jié)果是否超過了預(yù)算金額，仍然超過了招標(biāo)文件的預(yù)算金額的，符合性審查環(huán)節(jié)不予通過。

請問投標(biāo)人在投標(biāo)文件中只附了二份業(yè)績證明復(fù)印件，開標(biāo)時提供了四份業(yè)績證明原件。評分標(biāo)準(zhǔn)是每提供一份有效業(yè)績證明得2分，此項(xiàng)高得8分。評標(biāo)時錯誤的打了8分，其他提出異議后，在未發(fā)中標(biāo)通知書前評標(biāo)將8分改為4分是否正確？相關(guān)法律、法規(guī)依據(jù)能否告之？

國庫司回復(fù)：留言所述情形請按照《采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》（財政部令第87號）第六十四條的規(guī)定處理。

招標(biāo)文件評標(biāo)辦法中業(yè)績評審因素設(shè)置為”投標(biāo)人近三年具有省級或部級業(yè)績得5分；市級業(yè)績得3分，縣級業(yè)績得1分“是否違反《采購法實(shí)施條例》第二十條第四款“以特定行政區(qū)域或者特定行業(yè)的業(yè)績、獎項(xiàng)作為加分條件或者中標(biāo)、成交條件；”和第八款“以其他不合理?xiàng)l件限制或者排斥潛在供應(yīng)商?！?請予以解答，謝謝！

國庫司回復(fù)：評審因素應(yīng)與投標(biāo)人提供的貨物服務(wù)質(zhì)量相關(guān)，且不得以特定行政區(qū)域或者特定行業(yè)的業(yè)績、獎項(xiàng)作為加分條件或者中標(biāo)、成交條件對供應(yīng)商實(shí)行差別待遇或者歧視待遇。留言所述“省級或部級業(yè)績”“市級業(yè)績”“縣級業(yè)績”不宜作為評審因素。

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