BP應(yīng)該主要包括哪些部分？ 項目計劃和商業(yè)模式 這一部分是投資人閱讀BP的核心內(nèi)容。這一部分的核心要點就是：詳細。 項目計劃一定是 公司預(yù)估的，但是項目計劃往往會包括：產(chǎn)品研發(fā)進度、市場推廣計劃、人員擴張計劃、項目計劃等等，而每一部分一定都是有一個時間表的：什么階段做什么，預(yù)期達到什么樣的效果，如果不達預(yù)期怎么辦。通過這部分的內(nèi)容，投資人大概能夠?qū)椖靠赡艿耐顿Y回收期和開展進度有一定的把握，從而能夠?qū)椖窟M行合理估值。
對競爭對手的分析對創(chuàng)業(yè)團隊本身也很重要。很有可能在團隊研究完競爭對手之后會發(fā)現(xiàn)，市場空間就沒有自己想象得那么大，成功也不是那么容易的事情。 團隊情況和項目現(xiàn)狀 創(chuàng)業(yè)者都知道要介紹團隊的情況。但是實際上，投資人在看團隊構(gòu)成的時候，關(guān)注的點和創(chuàng)業(yè)者的點存在偏差。比如，創(chuàng)業(yè)者強調(diào)團隊的技術(shù)能力，講解公司有一堆技術(shù)人才。但是投資人可能會看，你公司技術(shù)厲害了，那市場拓展能力怎么樣呢， 有沒有精通市場的人才。這就存在偏差，創(chuàng)業(yè)者在建立團隊的時候要綜合考慮，寫B(tài)P的時候也需要注意。 
現(xiàn)在看一看營銷。你的理解是不是趕得上市場的變化呢?你的營銷策略是不是適應(yīng)技術(shù)、媒體和社會的變化呢?如果話更多的金錢和時間在營銷上，結(jié)果會怎樣?你有辦法增加銷售額么? 你的商業(yè)計劃書不應(yīng)該是靜態(tài)的文件，而是你掌握經(jīng)營方向的工具。定期的回顧這些問題可以讓你在戰(zhàn)略調(diào)整的時候記得自己的長期目標是什么。 較有抵觸，說解決了什么“行業(yè)痛點”實際上就是你的東西在原有生態(tài)的基礎(chǔ)上給社會給客戶創(chuàng)造了哪些新的價值，更省時間，更省心，更省錢等等。另外加上與幾個公認的的比較，有什么異同優(yōu)劣之處，這樣就能讓投資人清楚的明白你的商業(yè)模式和價值。
競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢就是能讓你從所有競爭對手中脫穎而出的特品質(zhì)，就是你的護城河。讓投資人看到只有你能做，而別人不能；如果大家都能做，讓投資人覺得投給你是選擇?？梢詮募夹g(shù)、先發(fā)優(yōu)勢、團隊、獲客等維度分析。 1運營數(shù)據(jù) 雖然數(shù)據(jù)很重要，但是一定不要捏造數(shù)據(jù)。捏造數(shù)據(jù)的后果非常嚴重。BP只是投資的步，投資是基于對團隊、對模式的信心游戲，如果投資人在盡調(diào)的過程中發(fā)現(xiàn)你有數(shù)據(jù)造嫌疑，會放棄對整個項目的跟進。因此創(chuàng)業(yè)者要誠實、不要。 產(chǎn)品已經(jīng)上線，已經(jīng)有一些數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)項目列出重要的那幾個數(shù)據(jù)。不同類型的項目有不同的數(shù)據(jù)，可以根據(jù)項目特點來挑選數(shù)據(jù)。產(chǎn)品目前還沒開發(fā)出來，沒有數(shù)據(jù)的話，可以不寫這一塊的內(nèi)容
在媒體的推動下，創(chuàng)業(yè)者了解也非常容易，我們常常發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)者在自己的BP中寫道：同 類競爭對手拿到了1萬、2萬、萬，但那又有什么意義呢？投資人一般不會理會這種橫向比較，這種數(shù)據(jù)很可能根本就不可信，其次對于投資的角度，有可能這個跟進時機已經(jīng)不是很好了。 OK，那么投資人關(guān)注什么呢？ 團隊背景：對于早期項目來說，常常會聽到一些聲音，投早期，就是投人。是的，團隊是早期投資中非常重要的一個因素。一個團隊，如果對所處的行業(yè)，所做的事情有清晰的認識和合理的規(guī)劃，以及有做成事情的團結(jié)和拼勁，那么一個項目是非常容易成功的。
一、公司簡單描述 二、公司的宗旨和目標 、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、XX市場概況和營銷策略 七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八、核心經(jīng)營團隊 九、公司優(yōu)勢說明 十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一、方案資金籌措及投資方式及退出方案） 十二、財務(wù)分析 1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù) 2、財務(wù)預(yù)計 、資產(chǎn)負債情況 第二部分 XX項目綜述 章公司介紹 一、公司的宗旨 二、公司簡介資料 、各部門職能和經(jīng)營目標 四、公司管理 1、董事會 2、經(jīng)營團隊 、外部支持 第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況 1、主要產(chǎn)品目錄
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