很多國(guó)內(nèi)電商的賣家都在了解亞馬無貨源模式，無貨源模式我們都了解過，在13年國(guó)內(nèi)某寶的無貨源模式讓很多人都賺到了錢，剛開始的時(shí)候不少人都保持懷疑、觀望的態(tài)度。后來看到個(gè)吃螃蟹的人賺到了錢，隨后就有了大批量的賣家涌入這個(gè)平臺(tái)，但市場(chǎng)就這么大，蛋糕自然是不夠分的，后來平臺(tái)規(guī)則收緊，所以很多賣家都在考慮新的方向。

電商分為國(guó)內(nèi)電商和跨境電商，然后電商又分為好多種模式，每一種模式的出現(xiàn)，都會(huì)占據(jù)一部分市場(chǎng)，或大或小，但如果想長(zhǎng)期發(fā)展在電商行業(yè)，就需要對(duì)行業(yè)有更深的理解，更多的考察，才能夠認(rèn)識(shí)到行業(yè)隱藏的一些玩法。

作為的電商人，很客觀的說，電商行業(yè)的發(fā)展速度，是我們完全可以感受的到的。我記得從2012年開始做某寶的時(shí)候，還有很大一部分人不認(rèn)識(shí)某寶，不知道某寶是干什么的，甚至聽都沒聽過，但是經(jīng)過三四年的發(fā)展，大家已經(jīng)離不開它了，發(fā)展至今，國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)也越來越多，模式也大有不同，各有千秋。

而看似火爆的電商行業(yè)，真正賺Q的，也僅僅是一部分人而已。這部分人大概率都是以前踩過坑，吃過虧，一步步腳踏實(shí)地走過來的人。當(dāng)然也有進(jìn)入行業(yè)較晚，步伐較快的一些人。無論是哪部分，我們都可以采訪一下，他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的努力，是我們進(jìn)入行業(yè)，所能做到的嗎？所能堅(jiān)持的嗎？

自2018年轉(zhuǎn)跨境以來，更是感覺到了電商行業(yè)發(fā)展的迅速。以前，國(guó)內(nèi)電商給我們帶來的便利，我們都很長(zhǎng)時(shí)間才去接受，現(xiàn)在，我們根本很難想到，國(guó)際購(gòu)物僅僅只是一瞬間就能達(dá)成的交易，而如今，這個(gè)行業(yè)毅然崛起，又不乏有大部分人去質(zhì)疑。所以呢，跨境電商的賣家目前都是國(guó)內(nèi)有電商經(jīng)驗(yàn)的賣家入駐的比較多。

我是跨境阿超，致力于電商行業(yè)數(shù)年，以立足行業(yè)！

目前以跨境電商為主，開發(fā)的平臺(tái)有Amazon shopee lazada ebay wish 蝦皮 京東 等等

主力開發(fā)的平臺(tái)-亞馬遜，因?yàn)閬嗰R遜是的跨境電商平臺(tái)，擁有4億的日活躍用戶，賣家市場(chǎng)數(shù)量?jī)H有不到一千萬，可開發(fā)性強(qiáng)！



* 如何進(jìn)入跨境電商行業(yè)成為行業(yè)羊？

任何一個(gè)行業(yè)，了解市場(chǎng)，打好基礎(chǔ)是很重要的，亞馬遜也不例外，想要在這個(gè)行業(yè)生根發(fā)芽，成為大麥，要學(xué)會(huì)基礎(chǔ)的店鋪操作，例如選品、listing編輯、刊登發(fā)布、關(guān)鍵詞、五點(diǎn)描述、物流發(fā)貨等等。系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)并熟練操作之后，掌握平臺(tái)規(guī)則，才能夠往更的模式進(jìn)軍。



目前亞馬遜的運(yùn)營(yíng)模式有兩種：FBA海外倉(cāng)模式、FBM自發(fā)貨模式。

兩種模式各有千秋，無論進(jìn)入哪一種模式，都需要耗費(fèi)時(shí)間和精力深耕運(yùn)營(yíng)技術(shù)



，F(xiàn)BA海外倉(cāng)模式，是如何運(yùn)作的？

* FBA是Fulfulment by Amazon的縮寫，簡(jiǎn)單理解就是亞馬遜物流，它是提供的包括倉(cāng)儲(chǔ)、貨物分揀打包、Amazon派送、收款、客服與退貨處理的服務(wù)。很多賣家的反應(yīng)是：收費(fèi)太貴了、成本太高了、利潤(rùn)沒了、做著不劃算、然后從心底把FBA給否決了。其實(shí)，這樣的想法存在嚴(yán)重的誤解。



FBA的優(yōu)勢(shì)：

提高listing排名，幫助賣家成為特色賣家，搶奪購(gòu)物車，提高客戶的信任度，提高銷售額。

多年豐富的物流經(jīng)驗(yàn)，倉(cāng)庫(kù)遍布全世界，智能化管理。

配送時(shí)效超快（倉(cāng)庫(kù)大多靠近機(jī)場(chǎng)）

7*24小時(shí)亞馬遜客服。

抹掉由物流引起的差評(píng)糾紛。

FBA的劣勢(shì)：

一般來說，費(fèi)用比國(guó)內(nèi)發(fā)貨稍微偏高（特別是非亞馬遜平臺(tái)的FBA發(fā)貨），但是也要看產(chǎn)品重量來定奪。

靈活性差（所有海外倉(cāng)的共同短板，但其他第三方海外倉(cāng)還是有的中文客服來處理一些問題，F(xiàn)BA卻只能用英文和客戶溝通，而且用郵件溝通回復(fù)不會(huì)向第三方海外倉(cāng)客服那么及時(shí)。）

FBA倉(cāng)庫(kù)不會(huì)為賣家的頭程發(fā)貨提供清關(guān)服務(wù)。

如果前期工作沒做好，標(biāo)簽掃描出問題會(huì)影響貨物入庫(kù)，深圳入不了庫(kù)。

退貨地址只支持美國(guó)（如果您是做美國(guó)站點(diǎn)的FBA）。

客戶想退貨就可以退貨不需要跟FBA有太多的溝通（退貨太隨意，給賣家?guī)聿簧倮_）。



FBM自發(fā)貨模式，是如何運(yùn)作的？

*FBM是Fulfilment by Merchant的縮寫，賣家自發(fā)貨服務(wù)。亞馬遜FBM模式是一種低風(fēng)險(xiǎn)的跨境電商經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于新加入跨境電商行業(yè)的賣家非常適合，而且想試水跨境電商行業(yè)，F(xiàn)BM模式是一個(gè)很好的選擇。



FBM的優(yōu)勢(shì)：

有訂單就發(fā)貨，不需要囤貨，可以大量發(fā)布產(chǎn)品，資金投入低。

物流成本較低，賣家可以自由選擇國(guó)際物流服務(wù)。

SKU很多，相對(duì)來說機(jī)會(huì)更大。

產(chǎn)品可選性比較多，可復(fù)制多店鋪操作。

約三個(gè)月穩(wěn)定期，周期較短可見收益。

FBM的劣勢(shì)：

發(fā)貨時(shí)間周期長(zhǎng)（15-20天）

大量上傳商品，存在違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

工作量大，每天上傳的SKU數(shù)量較多。

訂單少，F(xiàn)BM相對(duì)FBA，在亞馬遜權(quán)重占比更低，流量少。

被國(guó)內(nèi)賣家跟賣的幾率高



以上是FBA與FBM兩種模式的對(duì)比，針對(duì)不同的賣家情況，來選擇適合自己的經(jīng)營(yíng)模式。



我是跨境阿超，從事與鄭州市云時(shí)代廣場(chǎng)-云時(shí)代跨境電商產(chǎn)業(yè)園，公司名字為鄭州云時(shí)代軟件技術(shù)有限公司，自主開發(fā)螞蟻店長(zhǎng)ERP，為FBM賣家提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，確保ERP的功能開發(fā)具有便利性以及行情前瞻性。



立的運(yùn)營(yíng)及講師團(tuán)隊(duì)，從注冊(cè)開店到選品運(yùn)營(yíng)、行業(yè)知識(shí)、物流中轉(zhuǎn)、資源對(duì)接等，全系列跨境體系搭建。



更有強(qiáng)大的銷售支持，市場(chǎng)宣傳資料支持，培訓(xùn)課件支持，成熟拓客引流方案支持等，可線下學(xué)習(xí)培訓(xùn)，落地實(shí)操，學(xué)到更前瞻的跨境運(yùn)營(yíng)技術(shù)。



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