(深圳)《資管視角下的產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)及證券化實(shí)戰(zhàn)研修班》2020年9月10-11日

上課時(shí)間： 2020年9月10-11日

【課程背景】
2020年4月底，證監(jiān)會(huì)、發(fā)改委聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域不動(dòng)產(chǎn)投資信托基金（REITs）試點(diǎn)相關(guān)工作的通知》，給產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與管理一劑催化劑。文中明確指出，“鼓勵(lì)信息網(wǎng)絡(luò)等新型基礎(chǔ)設(shè)施，國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群、高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)、特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)等開(kāi)展Reits試點(diǎn)?！?br />
REITs不僅可以實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠和變現(xiàn)，拓寬融資渠道，降低融資成本，創(chuàng)新途徑解決資金來(lái)源；并且可以倒逼園區(qū)運(yùn)營(yíng)商，特別是國(guó)有園區(qū)運(yùn)營(yíng)商盤(pán)活現(xiàn)有物業(yè)資產(chǎn)，重視提升園區(qū)經(jīng)營(yíng)能力；同時(shí)也能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。

REITs破局，給了我們產(chǎn)業(yè)園區(qū)無(wú)限可能，但是也對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)能力，穩(wěn)定的現(xiàn)金流提出了更高的要求，也需要我們操盤(pán)手以資產(chǎn)管理的視角來(lái)重新審視產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商、運(yùn)營(yíng)；需要我們有更強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力和資產(chǎn)管理能力。

由此，積極儲(chǔ)備園區(qū)物業(yè)，擴(kuò)大園區(qū)管理規(guī)模，以資產(chǎn)能力與品質(zhì)運(yùn)營(yíng)作基礎(chǔ)，才可以在未來(lái)的REITs市場(chǎng)中占機(jī)。

【課程特色】
2020年6月,我們?cè)谔K州邀請(qǐng)講師為行業(yè)同學(xué)們從全生命周期角度系統(tǒng)分析產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng)。本次課程是在上次課程基礎(chǔ)上的升級(jí)優(yōu)化，我們從資產(chǎn)管理視角，從實(shí)操層面分析產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)的要點(diǎn)，并結(jié)合了實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)。

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)“融、投、管、退”全流程要點(diǎn)講解

1.以終為始，從證券化視角、產(chǎn)業(yè)落地視角規(guī)劃園區(qū)，充分理解國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策

2.定位與戰(zhàn)略，正確定位與發(fā)展戰(zhàn)略是園區(qū)成功的基礎(chǔ)

3.招商為本，招商管理（商機(jī)-客戶(hù)-合同），如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定現(xiàn)金流

4.運(yùn)營(yíng)為王，以運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值大化

5.REITs試水，產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何證券化；如何在開(kāi)始就做好投資測(cè)算，終實(shí)現(xiàn)業(yè)主的資管目標(biāo)。

二、五位重量級(jí)講師、園區(qū)操盤(pán)手現(xiàn)身說(shuō)法，分享全流程佳實(shí)踐

□ 同濟(jì)大學(xué)發(fā)展研究院中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展研究中心執(zhí)行主任、商務(wù)部開(kāi)發(fā)區(qū)特聘 甄杰先生

□ 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)、深圳市中創(chuàng)創(chuàng)業(yè)研究院聯(lián)合創(chuàng)辦人兼執(zhí)行院長(zhǎng)李恒輝先生

□ 產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理、珠海南方軟件園總經(jīng)理張革先生

□ 商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)管理、百思空間副總裁章睿榮先生

□ 華泰證券（上海）資產(chǎn)管理有限公司結(jié)構(gòu)融資部副總裁

【課程對(duì)象】

● 產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)操盤(pán)人以及從業(yè)人員；

● 各地園區(qū)管委會(huì)招商及管理人員，市場(chǎng)化運(yùn)作的企業(yè)高管；

● 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招運(yùn)營(yíng)、資管等各板塊負(fù)責(zé)人及高管；

● 關(guān)注產(chǎn)業(yè)園區(qū)資產(chǎn)增值的投資人與金融機(jī)構(gòu)；

● 其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈決策人與高管。

【課程安排】

課程一：中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展政策、定位與規(guī)劃

課程時(shí)間：9月10日 09:00-12:00

講師：同濟(jì)大學(xué)發(fā)展研究院中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展研究中心執(zhí)行主任甄杰先生

課程內(nèi)容：

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展政策框架

1、體制機(jī)制

2、相關(guān)政策

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展政策對(duì)標(biāo)分析

1、先試政策

2、投融資

3、機(jī)構(gòu)職責(zé)權(quán)限

4、招商模式

5、財(cái)政模式

三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展定位

1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展定位的原則

2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展定位的層次

3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展定位的內(nèi)容

4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展定位的方法

四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃

1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)實(shí)路徑

3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展保障措施

課程二：產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資測(cè)算與資產(chǎn)證券化

課程時(shí)間：9月10日 13:30-17:30

講師：百思空間副總裁章睿榮、華泰證券（上海）資產(chǎn)管理有限公司結(jié)構(gòu)融資部副總裁

課程內(nèi)容：

一、導(dǎo)論：從REITs看資產(chǎn)管理的要求

1、基礎(chǔ)設(shè)施公募REITs試點(diǎn)的探討

2、國(guó)際商辦物業(yè)REITs的差異與關(guān)注點(diǎn)

3、商辦物業(yè)的全生命周期的資產(chǎn)價(jià)值模型

4、資管所關(guān)注的核心指標(biāo)（NOI、NOI Yield、ROE、IRR、NPV等）

二、不同物業(yè)獲取方式的測(cè)算

1、理解中期分析模型

2、基金收購(gòu)物業(yè)的測(cè)算

3、輕資產(chǎn)輸出項(xiàng)目的測(cè)算分析

4、租入型物業(yè)的測(cè)算分析

三、從投資測(cè)算到運(yùn)營(yíng)落地的資管閉環(huán)

1、資管體系的核心管理內(nèi)容

2、全周期資管目標(biāo)落地的管理體系

3、企業(yè)的資產(chǎn)管理職能規(guī)劃

四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)資產(chǎn)證券化（退出）

1. 不動(dòng)產(chǎn)證券化在中國(guó)

2. CMBS的運(yùn)作流程及案例

3. 類(lèi)REITS的運(yùn)作流程及案例

4. 基礎(chǔ)設(shè)施公募REITS試點(diǎn)及政策解讀

課程三：實(shí)戰(zhàn)演練沙盤(pán)：產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資測(cè)算及退出模式設(shè)計(jì)

課程時(shí)間：9月10日 18:30-21:30

講師：百思空間副總裁章睿榮、華泰證券（上海）資產(chǎn)管理有限公司結(jié)構(gòu)融資部副總裁

課程內(nèi)容：

一、投資成本測(cè)算、租賃方案與租金預(yù)測(cè)、營(yíng)業(yè)費(fèi)用測(cè)算

二、產(chǎn)辦項(xiàng)目的測(cè)算模型

1、收入現(xiàn)金流的測(cè)算分析

2、支出現(xiàn)金流的測(cè)算分析

三、案例沙盤(pán)演練及點(diǎn)評(píng)：投資某園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目的方案測(cè)算分析

1、 提供材料：地塊信息、要求、競(jìng)品信息、退出要求、費(fèi)用指標(biāo)參考等

2、自由編制內(nèi)容：建設(shè)成本、面積規(guī)劃、租金規(guī)劃、營(yíng)業(yè)費(fèi)用等

3、分組討論并進(jìn)行表格編制測(cè)算，現(xiàn)場(chǎng)私下按需進(jìn)行指導(dǎo)（1小時(shí)）

4、. 各組根據(jù)投資測(cè)算的結(jié)果，對(duì)該地塊進(jìn)行出價(jià)競(jìng)拍

5、對(duì)各小組測(cè)算結(jié)果指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，決策終方案，并分析原因

四.實(shí)戰(zhàn)演練產(chǎn)業(yè)園證券化及退出設(shè)計(jì)

本次課程，章老師將聯(lián)合華泰證券（上海）資產(chǎn)管理有限公司結(jié)構(gòu)融資部副總裁一起從理論及實(shí)踐角度，通過(guò)沙盤(pán)演練方式讓大家全面掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資測(cè)算及退出設(shè)計(jì)

課程四：大變局下的產(chǎn)業(yè)變革與產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略

課程時(shí)間：9月11日 09:00-12:00

講師：深圳市中創(chuàng)創(chuàng)業(yè)研究院聯(lián)合創(chuàng)辦人兼執(zhí)行院長(zhǎng)李恒輝

課程內(nèi)容：

部分：巨變~未有之大變局

1、中美”貿(mào)易戰(zhàn)”和全球大引發(fā)未有之經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)大變局

2、全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈體系將發(fā)生深刻變化

3、讓全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈向著有利于“我”的方向演進(jìn)

4、對(duì)本區(qū)域和區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的影響與對(duì)策

第二部分：準(zhǔn)備~做好產(chǎn)業(yè)招商的前置工作

1、優(yōu)化正確的價(jià)值主張

2、提升招商團(tuán)隊(duì)的應(yīng)對(duì)能力

第三部分：定位~從正確的產(chǎn)業(yè)定位開(kāi)始

1、做好產(chǎn)業(yè)研究與產(chǎn)業(yè)定位

2、做好客戶(hù)研究與客戶(hù)定位

第四部分：路徑~產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商該怎么做

1、市場(chǎng)調(diào)研的開(kāi)展與招商方案的編寫(xiě)

2、營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的策劃和組織

3、招商渠道和客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和管理

4、案場(chǎng)管理與大客戶(hù)談判

課程五：產(chǎn)業(yè)園區(qū)增值運(yùn)營(yíng)與創(chuàng)新實(shí)踐

課程時(shí)間：9月11日 13:30-17:00

講師：珠海南方軟件園總經(jīng)理張革

課程內(nèi)容：

1、 南軟運(yùn)營(yíng)管服務(wù)體系詳解

2、圍繞著適宜高素質(zhì)人才聚集提供的基礎(chǔ)服務(wù)

3、圍繞人才-事業(yè)及企業(yè)發(fā)展的需求提供增值服務(wù)、營(yíng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)

4、運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)化運(yùn)作

5、打造宜業(yè)、宜居、宜悅的生活的體系

6、運(yùn)營(yíng)管理者也是氛圍營(yíng)造商

7、打造園區(qū)產(chǎn)業(yè)共生生態(tài)圈

8、 從注重“重資產(chǎn)“生產(chǎn)要素的”硬實(shí)力“，向注重”輕資產(chǎn)“服務(wù)要素的”軟實(shí)力“轉(zhuǎn)型發(fā)展

【課程說(shuō)明】

【主辦機(jī)構(gòu)】啟航房培

【時(shí)間地點(diǎn)】2020年9月10-11日 深圳（具體地點(diǎn)開(kāi)班周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢(xún)會(huì)務(wù)組）

【培訓(xùn)費(fèi)用】原價(jià)7600元，現(xiàn)4800元/人（含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、講義費(fèi)、茶歇費(fèi)等），會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

【報(bào)名咨詢(xún)】齊老師 （同）

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