顧客們買(mǎi)衣服通常都有個(gè)習(xí)慣，看到店里人多的都會(huì)想進(jìn)去看看，但要是店里沒(méi)人，往往都不怎么進(jìn)去，需要考慮考慮。所以怎么留住顧客怎么讓顧客“有進(jìn)無(wú)出”也是提升店鋪人流量及業(yè)績(jī)的一個(gè)好方法。那么在這其中和你店鋪的布局有著重大關(guān)系。
1、門(mén)戶開(kāi)放，讓顧客容易進(jìn)入

所有的終端門(mén)店，是要開(kāi)放的，容易進(jìn)入的。如果一個(gè)店是三門(mén)頭的，中間開(kāi)門(mén)的話，兩邊一定是玻璃的。安裝玻璃的目的就是讓顧客能夠看見(jiàn)。開(kāi)放的門(mén)基本上都是比較寬的，不要讓門(mén)很狹窄、讓人很難進(jìn)入。所有的店鋪都要遵循一個(gè)原則：顧客進(jìn)來(lái)非常方便。

2、路線設(shè)計(jì)，讓顧客愿意停留

第二個(gè)原則，讓顧客停留越久，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)越多。幾乎所有終端店鋪的線路圖都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，沒(méi)有哪家的路線是一條線進(jìn)去又原路返回的，那樣的路線設(shè)計(jì)對(duì)整個(gè)店鋪而言是大的浪費(fèi)。所以設(shè)計(jì)的時(shí)候，一般會(huì)故意把路線設(shè)計(jì)得復(fù)雜，讓顧客走好幾個(gè)彎道，環(huán)繞了整個(gè)店鋪后才能出來(lái)。
3、陳列豐滿，有效利用空間

第三個(gè)原則，有效的空間利用。也就是終端的布局，遵循把空間充分地利用起來(lái)的原則。

前面說(shuō)過(guò)，消費(fèi)者愛(ài)錦上添花，這里我還要講的是，消費(fèi)者都是貪心的。消費(fèi)者到店里可能只買(mǎi)面包、蛋糕，可是店家不能擺設(shè)面包蛋糕，如果全是面包蛋糕，因?yàn)闆](méi)有選擇的空間，他可能稍微買(mǎi)點(diǎn)或者直接就走了。
4、導(dǎo)購(gòu)意識(shí)，營(yíng)造佳銷(xiāo)售氣氛

第四個(gè)原則，營(yíng)造佳的銷(xiāo)售氣氛。終端店鋪是個(gè)大舞臺(tái)，這個(gè)大舞臺(tái)要用什么樣的磁場(chǎng)來(lái)吸引顧客呢？導(dǎo)購(gòu)就是導(dǎo)演，顧客就是演員，怎么樣讓演員到了這個(gè)舞臺(tái)就興奮？這就要看導(dǎo)演的功夫了。所以說(shuō)導(dǎo)購(gòu)要非常厲害，他要營(yíng)造一個(gè)非常好的銷(xiāo)售氣氛。

查看全部介紹