這種具有強(qiáng)烈對(duì)比性的現(xiàn)象是如何形成的?究其原因，筆者認(rèn)為主要有兩點(diǎn)。

　　，中國(guó)消費(fèi)趨向理智，消費(fèi)者對(duì)奢侈品不再盲目崇拜。目前，中國(guó)市場(chǎng)正處于消費(fèi)升級(jí)階段，消費(fèi)文化在重塑和演進(jìn)。在購(gòu)物選擇方面，消費(fèi)者的認(rèn)知已經(jīng)從“l(fā)ogo化”開(kāi)始轉(zhuǎn)為“品牌化”，即越貴越買的消費(fèi)觀念已經(jīng)逐步淡化，消費(fèi)者不再只看“表面”，更加重視“內(nèi)在”，趨向于理智型消費(fèi)。

　　誠(chéng)然，不是說(shuō)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)能力降低了，而是對(duì)商品的選擇進(jìn)入多元化和個(gè)性化時(shí)代。舉個(gè)例子，一款PRADA雷朋太陽(yáng)眼鏡在中國(guó)的售價(jià)為790元，這個(gè)價(jià)格對(duì)于當(dāng)代社會(huì)年輕消費(fèi)潮流來(lái)說(shuō)無(wú)疑不太“溫柔”。與之形成反差的是，以KM、優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚品牌先后推出零售價(jià)格在20至200元區(qū)間性價(jià)比的時(shí)尚太陽(yáng)鏡系列，的“”了消費(fèi)者的預(yù)期，這在一定程度上給了始終走高冷路線的奢侈品牌當(dāng)頭一棒，同時(shí)也摧毀了奢侈品牌躺著都賺錢(qián)的常態(tài)。

　　第二， “暴利”與“”拉鋸戰(zhàn)的對(duì)決。單就商品本身來(lái)說(shuō)，奢侈品的漫天價(jià)格無(wú)疑是赤裸裸的“暴利”，那些賣幾千、幾萬(wàn)的包，原料成本連十分之一都不到。也不得不承認(rèn)奢侈品的外在附加值在引進(jìn)中國(guó)初期確實(shí)培養(yǎng)了小部分追崇者趨之若鷺，賺得盆滿缽滿。然中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)在逐步走向成熟，奢侈品在華“躺著掙錢(qián)的舒服期”已過(guò)。

　　KM透視了中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的格局，以的品牌定位瞄準(zhǔn)鎖定18到35歲的小資、白領(lǐng)等主流消費(fèi)人群，從“尊重消費(fèi)者”核心價(jià)值出發(fā)始終保持走親民路線，大量提供讓中國(guó)大眾輕松消費(fèi)得起的商品，終倒逼國(guó)際品牌調(diào)整在華經(jīng)營(yíng)策略，贏得中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。

　　在同類選擇日益增多，越來(lái)越多諸如優(yōu)衣庫(kù)、KM等的快時(shí)尚品牌加入瓜分中國(guó)市場(chǎng)這塊蛋糕的混戰(zhàn)下，使奢侈品牌為扭轉(zhuǎn)在華經(jīng)營(yíng)困境寄希望于戰(zhàn)略調(diào)整，不得不砍掉一部分經(jīng)營(yíng)狀況不佳的店面，以維持利潤(rùn)。然筆者認(rèn)為這只是治標(biāo)不治本，奢侈品牌如不舍割肉脫下暴利的外衣，走親民價(jià)格回歸主流，勢(shì)必這寒冬的戰(zhàn)役仍是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。
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紹興

　　對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，實(shí)用是產(chǎn)品的要素。光有時(shí)尚靚麗的外表而不具備實(shí)用價(jià)值，終往往會(huì)被拋棄。然而，大部分揉合實(shí)用性與時(shí)尚感的產(chǎn)品往往價(jià)格昂貴，一般顧客很難消費(fèi)得起。讓所有顧客都有能力購(gòu)買的時(shí)尚產(chǎn)品，成為KM創(chuàng)立以來(lái)一直追求的目標(biāo)。正是選擇走“讓時(shí)尚與不再對(duì)立”的這條路，KM才得以沖破實(shí)體的發(fā)展桎梏，成為服裝實(shí)體零售業(yè)大的黑馬，同時(shí)也讓消費(fèi)者得到了的時(shí)尚“實(shí)惠”體驗(yàn)。

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