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為什么有的經(jīng)銷商生意越來(lái)越好?規(guī)模也越來(lái)越大?而有的經(jīng)銷商則越做越小,甚至垮臺(tái)?這是由于經(jīng)銷商自我競(jìng)爭(zhēng)力的大小,決定了經(jīng)銷商的生存質(zhì)量。經(jīng)銷商缺乏自我核心競(jìng)爭(zhēng)力和自我提升能力就會(huì)使經(jīng)銷商的路越走越窄。面對(duì)終端營(yíng)銷越來(lái)越重要的時(shí)代,自身素質(zhì)和能力不高的部分經(jīng)銷商怕承擔(dān)終端鳳險(xiǎn),不敢直接做終端,于是便失去了部分因強(qiáng)力要求儆終端的品牌,結(jié)果是敢于做終端的經(jīng)銷商一一路,自己卻因此錯(cuò)失良機(jī)。這種問(wèn)題的出現(xiàn)關(guān)鍵是由于經(jīng)銷商自我經(jīng)營(yíng)觀念更新和自我經(jīng)營(yíng)能力上的缺陷。
要提高經(jīng)銷商自我經(jīng)營(yíng)水平和提高經(jīng)銷商自我競(jìng)爭(zhēng)能力。
1.經(jīng)銷商要具備不斷學(xué)習(xí)和上進(jìn)的精神,及時(shí)跟上廠家營(yíng)銷變革的步伐。
2.發(fā)揮經(jīng)銷商自我資源優(yōu)勢(shì),建立經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3.積極優(yōu)化企業(yè)管理結(jié)構(gòu),提高經(jīng)銷商自我經(jīng)營(yíng)管理水平。借助的企業(yè)管理理論和工具,比如說(shuō)信息化管理等,提高企業(yè)決策和管理水平進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)管理效率。
4.進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商的市場(chǎng)功能。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,產(chǎn)品在市場(chǎng)上的更新頻率加快,要求經(jīng)銷商具備快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的洞察力和反應(yīng)力,并借助市場(chǎng)調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)等營(yíng)銷工具,根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律進(jìn)行產(chǎn)品與市場(chǎng)的整合和調(diào)整,制訂和設(shè)計(jì)有效的分銷、通路、促銷、傳播等方案,贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5逐步建立起一支高素質(zhì)、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),并建立和健全內(nèi)容激勵(lì)機(jī)制,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力。
6.建立起服務(wù)營(yíng)銷意識(shí),完善物流、配送體系,提高經(jīng)銷商營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

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