有好址才有好店—如何選擇好的店面地址?

　　如果你是一個有心人，肯定會發(fā)現(xiàn)肯德基與麥當勞大多數(shù)都設在超市的旁邊，所以，如果你到了大型超市附近，一般情況下都可以看見旁邊有這兩家世界的快餐店。如果你來到了北京，住在一個大型的社區(qū)里，你也很容易找到京客隆這樣的超市，里面全是家庭日常用品。房地產(chǎn)界有一句話叫“地段，地段，還是地段”。
　　這就是店面選址的藝術，也是店面地址的優(yōu)勢。而作為服務于大眾消費者的零售企業(yè)，它的經(jīng)營程度地依賴其店址選擇得正確與否。所以，零售業(yè)被稱為“靠選址決定命運的產(chǎn)業(yè)”。
1．門店選址的重要性古人云“天時、地利、人和”，這是成功的三要素。就門店來說，地利又是主要的。那么，一個好的門店地址有哪些優(yōu)勢呢？
(1)好的店址可以帶來大量的客流客流量主要是看平時、假日來往人次和比例。人流量是很多連鎖店的很重要的一個開店評估指標，蘇州老媽米線、上海吉祥餛飩等都把這個指標看得很重。
1個人，就往容器里面放1個豆子，后看哪邊多，終的統(tǒng)計結果是路南邊的行人比路北邊的人多。所以看到現(xiàn)在的永安百貨是在南京路的南邊，是坐南朝北，而不是傳統(tǒng)的坐北朝南。門店運營管理?　　人流量是門店選址重要的指標之一。測試人流量有四個方面：一要選不同的地方，二要看時間段，三要看人流數(shù)量，四要測雙向人流。有一個小故事反映了人流量的重要性。上海南京東路步行街西端有一個歐式建筑的百貨商店，那就是開了上的永安百貨。相傳當年永安百貨的創(chuàng)始人郭氏兄弟在建造這座大廈時，為了選一個好地址費盡了心思，當他們選好一個地址后又發(fā)了愁，是在路南邊建樓還是路北邊建樓呢？南京路上的人熙熙攘攘，看不出哪邊人多，似乎哪邊都差不多。怎么辦呢？郭氏兄弟想了一個辦法，派了幾個人坐在南京路的南北兩邊，手里拿著一個容器，再拿好多豆子，每過

　　當然，時代發(fā)展到現(xiàn)在，除了人流量還有車流量，這也是一個需要考慮的因素。我們可以看到，在車站附近的店面租金就比其他的地方高，這也是借了人流量的勢。
(2)好的店址有便利的交通，不但可以帶來大量的人流車流，門店在進貨送貨的時候也更加方便。此外，顧客在拉貨的時候、逛街的時候都比較方便。
(3)好的店址可以借光借光即把門店開在連鎖店或強勢品牌店的附近，甚至可以開在它的旁邊。例如，你想經(jīng)營餐飲店，那你就將門店開在麥當勞、肯德基的周圍。因為，這些的洋快餐在選擇店址前已做過大量細致的市場調(diào)查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地的時間和精力，還可以借助它們的品牌效應“撿”些顧客。另一種借光是選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經(jīng)營中，某條街會自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場”，人們一想到購買某商品就會自然而然地想起這條街。這也可以增加客流量。

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費者為中心觀點的重要體現(xiàn)，是影響門店效益的一個決定性因素，同時也是制定門店經(jīng)營目標和經(jīng)營策略的重要依據(jù)。?(4)好店址的優(yōu)勢還體現(xiàn)在商業(yè)活動頻率高商業(yè)活動頻率高的地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁，營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂的“寸金之地”。在這類地區(qū)物流快，對于服飾業(yè)來說，服飾的流傳趨勢很強，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服裝店店址的選擇來說是的地點。從上可以看出，一個好的店址具有很大的優(yōu)勢，實踐證明，好店址的營業(yè)額是不好店址的數(shù)倍。所以，開店之初要注意選址問題。這是一項長期性的投資，直接關系門店經(jīng)營的戰(zhàn)略決策，是商業(yè)地產(chǎn)鏈中以消
　　門店選址存在的問題成功的選址系統(tǒng)是門店核心競爭力之一，但受及經(jīng)驗限制，國內(nèi)門店在選址的成功率上一直不高，我國零售企業(yè)選址主要存在如下的問題：

(1)門店選址隨意性大目前，我國許多門店選址在區(qū)域的選擇上較為隨意，尤其是一些中小的門店，老板憑多年經(jīng)驗和直覺來判斷店址，不根據(jù)發(fā)展需要或從門店選址的戰(zhàn)略角度進行科學規(guī)劃，選址往往說不清道不明，甚至把經(jīng)營成敗歸咎于風水問題。有個做美體連鎖店的女老板介紹自己選址經(jīng)驗時自豪地說：“站在那里聞一下空氣，就知道能不能開店。”其實這些老板在選址的時候往往憑的是自己的主觀判斷，憑感覺來投資，碰運氣成分居多，忽視市場調(diào)研和分析，導致選址質量不夠理想，而且由于沒有科學根據(jù)，其風險非常大。
(2)門店品牌認可度差由于目前我國零售企業(yè)以單體店較多，勢單力薄，選址過程隨意性大，效益欠佳，制約零售企業(yè)選址和可持續(xù)發(fā)展。由于這些零售企業(yè)“散、小、弱、差”，在選址上又沒有相應的標準或規(guī)范，終導致品牌認可度的降低，難以樹立被消費者認可的品牌，不能很快被消費者信賴和認可。

(3)選址管理能力差我國零售企業(yè)的整體管理水平比較低，管理不到位，制度不夠健全，效率較低，服務意識落后等。很多零售企業(yè)的選址和店面建設也不能與其發(fā)展相匹配，管理的精細化程度依然較低。

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