【綠鉛?筆】?雙面絨衛(wèi)?衣

終端必?備單?品，每?個季度?必做品?牌，一如?既往執(zhí)?著追求

碼段：90-130(40%)

              110-150(60%)

在進品牌童裝尾貨折扣時需要注意的三大原則?。?/p>

　　進貨前計劃好自己的進貨內(nèi)容，以免超出預(yù)算。對于初次去進貨的人到了批發(fā)市場往往會看得眼花繚亂，不知道進什么好，有時看到自己中意的服裝一下子又進太多。因此，在進貨之前可以找到與自己想經(jīng)營的類型相似的店鋪看看自己參考一下自己進貨的數(shù)量。特備是新店，一個款式不必要存貨太多，可以多進一些款式，以豐富店面。

　　原則一：先高后低

　　童裝定價其實是一門藝術(shù)!作為店主，進貨很關(guān)鍵，有了好的貨品，就要創(chuàng)造出其價值來。所以，有好的產(chǎn)品，就不要一上來就抱著有賺就出的想法。一些自己是“”的款式即使是過季也不要扔進貨的籃子里，好東西就應(yīng)該賣個好價錢。

　　特別是定位在社區(qū)的童裝，要更加注意與顧客間的情感聯(lián)系。但大多數(shù)童裝店都忽略了與顧客的情感交流，而把注意力集中在討價還價上。一些童裝店主只注意以價格吸引顧客，一味強調(diào)低成本運作，全然不管煥然一新的經(jīng)營環(huán)境帶給消費者的愉悅感受以及因為這種感受帶來的促銷力。出色的社區(qū)童裝店會力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺，童裝店鋪的親子親情氛圍。

原則二：適時促銷

　　在童裝店林立的激烈競爭情況下，許多童裝店會通過虛假降價來刺激顧客消費，雖然門口打出的是多少多少折扣，實際上卻悄悄將價格標(biāo)高，結(jié)果只會失去顧客的信任，而童裝店會懂得將利潤植根于顧客的滿意度上。童裝店實施公平定價的原則，適當(dāng)開展促銷。

　　適時大減價是童裝店經(jīng)營的重要戰(zhàn)術(shù)，通過適時減價，甩賣庫存，處理過季童裝，新品童裝更新?lián)Q代，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在，會不會適時減價甩賣都是考驗童裝店經(jīng)營成不成熟的重要標(biāo)志，因為童裝不同于其他類型的商品，具有明顯的時間性和季節(jié)性。過季童裝，市場價值大為降低，如不及時脫手，一方面占壓庫存，一方面占壓資金，對于資金量不夠充裕的童裝店主來說，就很容易使他們陷入窘境。

原則三：一分錢利潤法

　　如果是節(jié)后降價，就要一降到底。這是浙江溫州的一些民營企業(yè)創(chuàng)造的他們稱之為“一分錢利潤法”的生意之道。就是說，只要有1%的單價利潤，就應(yīng)感到滿意，切忌“貪婪”。事實上，此法充分體現(xiàn)了;價增量減，價跌量增;的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是會促使銷量大增，從而導(dǎo)致總利潤的大大增加。