廣州軒韻服飾營銷理念以及其營銷活動(dòng)貫穿于產(chǎn)物和庫存尾貨、品牌折扣童裝、童裝批發(fā)廠家等。公司的各個(gè)部門對童裝品牌在展開童裝營銷活動(dòng)中，對售前辦事的感知和貨品功效熟悉較淺，覺得辦事工作僅是商品與貨幣互換中的一個(gè)簡單勞動(dòng)進(jìn)程。跟著市場營銷戰(zhàn)略“以產(chǎn)物為中心”的營銷方法向“以客戶為中心”的營銷方法轉(zhuǎn)變的情勢下，將童裝行業(yè)導(dǎo)入到庫存尾貨營銷的全進(jìn)程后，使得營銷成為企業(yè)獲得市場競爭上風(fēng)的重要步伐之一。

　　【樂果果&海果果】19深秋加絨系列

　　碼段：80-120

　　比例：外套41%，上衣衛(wèi)衣襯衫37%，褲子7%，裙子13%，娃娃衫2%

根據(jù)國家質(zhì)檢總局歷年對兒童產(chǎn)品質(zhì)量的檢查，童裝市場總體形勢不容樂觀，一些假冒偽劣品使市場受到強(qiáng)大沖擊，假冒品只需買來一件成衣，依樣畫葫蘆，成本低了許多，售價(jià)自然低了很多。另一方面，品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)等方面雖然具有一定優(yōu)勢，但高昂的價(jià)格定位無疑擋住了眾多家長們的腳步。功夫熊童裝在價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)了質(zhì)量，滿足了家長的需求?！〔煌鞘械钠放普劭鄣陮τ谏倘Φ倪x擇要求不同。選擇一線城市購買力大，相應(yīng)租金也高。反倒二三線城市租金相對低廉，品牌選擇機(jī)會(huì)更多，價(jià)格上也占盡優(yōu)勢，可以更好地快速融入市場，形成特的品牌效應(yīng)。

了解推銷的要點(diǎn)。要點(diǎn)就是讓顧客了解你的產(chǎn)品，明白它的益處，信任你這個(gè)人，打消顧客的疑慮，要求顧客做決定?！∪绻约旱漠a(chǎn)品對于競品來說難以說出太大優(yōu)勢，那么導(dǎo)購人員可以把精力放在的一個(gè)優(yōu)勢(顧客需要期望的那個(gè)賣點(diǎn))，這也是導(dǎo)購人員在銷售過程中的锏。向顧客證明(某方面)是大家都擁有的普遍現(xiàn)象，而(這方面)卻是唯我尊!做到“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧。一定要接的在顧客關(guān)心問題上，著重強(qiáng)調(diào)顧客需要的是自己的優(yōu)勢處以及和別人的差異處。

我國童裝市場已進(jìn)入快速增長期，但童裝生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，單個(gè)品牌的市場占有率和競爭力非常有限。與此同時(shí)，消費(fèi)需求的升級(jí)變化讓競爭變得日趨復(fù)雜，童裝市場競爭壓力催動(dòng)了整個(gè)童裝市場的深度細(xì)分，也封頂了單個(gè)品牌的市場增長空間。在這樣的行業(yè)大背景下，各大童裝企業(yè)加大新品開發(fā)力度，為了快速品牌童裝市場份額，品牌童裝時(shí)尚潮流，各童裝公司尾貨由往年的品牌門店自主打折促銷改為由品牌童裝折扣公司統(tǒng)一清倉，快速實(shí)現(xiàn)品牌童裝企業(yè)的資金回籠，爭取較大化的貨品更新及迭代升級(jí)。