商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投zi商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融zi。商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投zi商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)ying銷(xiāo)、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融zi方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引投zi商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融zi需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融zi至關(guān)重要。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括企業(yè)籌zi、融zi、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投zi者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投zi。（不是聯(lián)系方式） 優(yōu)熙（）“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”服務(wù)項(xiàng)目，為本機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括項(xiàng)目概況、項(xiàng)目發(fā)起背景、市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)、項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及項(xiàng)目SWOT分析等，以投zi人視角撰寫(xiě)，并根據(jù)當(dāng)下趨勢(shì)與時(shí)俱進(jìn)，不斷改進(jìn)結(jié)構(gòu)與展現(xiàn)形式，力求每一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都能做到有亮點(diǎn)，有吸引力。我們還將為商業(yè)計(jì)劃書(shū)客戶(hù)建立項(xiàng)目庫(kù)，不定期路演活動(dòng)，（詳詢(xún)請(qǐng)私：bgzx99）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)計(jì)劃工具，它能引導(dǎo)你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。 一份有想法的計(jì)劃書(shū)能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過(guò)它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計(jì)劃書(shū)，以便讓團(tuán)隊(duì)更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。 大公司也在利用商業(yè)計(jì)劃，通過(guò)年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，終確定組織未來(lái)的行動(dòng)綱要和當(dāng)年的行動(dòng)計(jì)劃，并讓上級(jí)和下級(jí)的意志得到統(tǒng)一。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。 的商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊(duì)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的不斷增加，它也會(huì)隨之成長(zhǎng)。 當(dāng)你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開(kāi)始的計(jì)劃有什么不同了。越來(lái)越多的公司都在開(kāi)始利用年度周期性的計(jì)劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。（詳詢(xún)請(qǐng)私：bgzx99）
公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 出色的計(jì)劃摘要 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的后一部分內(nèi)容，但卻是出資者要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?周詳?shù)耐松碇?周詳?shù)耐松碇?，無(wú)論投資后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問(wèn)題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長(zhǎng)時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個(gè)整體建議： （1）能用圖表的盡量不要用文字，不要有錯(cuò)別字和語(yǔ)句不通，給的BP不要英文； （2）大小10MB以?xún)?nèi)、篇幅10-20頁(yè)P(yáng)PT轉(zhuǎn)的PDF，注意不要Word、不要PPT、不要RAR壓縮包格式！新版BP在手機(jī)、電腦、云端都要有，可以隨時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)。 （3）BP標(biāo)題參考“版本時(shí)間_BP_項(xiàng)目名稱(chēng)_CEO名字_輪次_金額_出讓股份數(shù)”，不要是什么“新建文件”、“BP”這樣的名字，搜索消息都找不回來(lái)（不知道什么是關(guān)鍵詞、什么是SEO SEM的，不要做互聯(lián)網(wǎng)了）； （4）不要說(shuō)謊、不要說(shuō)不可能實(shí)現(xiàn)的事、不要一味地順著投資人的想法（爭(zhēng)論比較激烈時(shí)，可以說(shuō)“您的建議很寶貴，我回頭再想想”）。 （5）如不擅長(zhǎng)銷(xiāo)售的創(chuàng)始人需要和投資人介紹，建議：充滿(mǎn)自信，語(yǔ)速放慢，多問(wèn)「這一塊我講得清楚嗎
個(gè)小問(wèn)題：寫(xiě)B(tài)P的目的是什么？（詳詢(xún)請(qǐng)私：bgzx99）

你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包含兩個(gè)定價(jià)方面的內(nèi)容： 1)考慮你的定價(jià)和信息是否一致。如果你說(shuō)你提供了的定制產(chǎn)品或者服務(wù)，那么就不能在不考慮營(yíng)銷(xiāo)信息的前提下商品。你定價(jià)的時(shí)候應(yīng)該參考你所提品或服務(wù)的相關(guān)價(jià)格，否則會(huì)面臨搞亂潛在市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。 2)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括基于每個(gè)單位的收入和支出、你的一切直接開(kāi)銷(xiāo)和經(jīng)費(fèi)支出。這些會(huì)幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤(rùn)。你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開(kāi)銷(xiāo)，還包括租金和應(yīng)付員工的工資等。 2.有錢(qián)雇人么? 特別是當(dāng)你做一個(gè)新的公司時(shí)，你可能情不自禁的認(rèn)為再雇幾個(gè)人可以幫你更好的完成工作。如果你雇傭更多的銷(xiāo)售人員，結(jié)果會(huì)怎樣呢?再找一個(gè)行政人員會(huì)幫你解決些問(wèn)題么? 回顧你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并且考慮付出額外的工資和福利后，對(duì)你的項(xiàng)目執(zhí)行會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營(yíng)收或者減少支出。 或者你可以考慮聘請(qǐng)個(gè)“合同工”。當(dāng)然，除長(zhǎng)期雇傭人員會(huì)帶來(lái)的固定支出外，招個(gè)人幫忙總是便宜點(diǎn)的。如果用人是短期需求
，那么其支出是不會(huì)永遠(yuǎn)占用你的經(jīng)費(fèi)。 不管怎么說(shuō)，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。 3.對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何? 看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有次序，并且涵蓋了每一階段的重要進(jìn)展、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的開(kāi)銷(xiāo)、新產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)和相關(guān)的其他開(kāi)銷(xiāo)?在我培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，我重復(fù)說(shuō)過(guò)，有很多人他們?cè)谏虡I(yè)計(jì)劃書(shū)中寫(xiě)的是一個(gè)樣子，做的時(shí)候卻是另一個(gè)樣子了。 比如，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說(shuō)要公司全面的計(jì)算機(jī)能力，但給技術(shù)支持類(lèi)員工的薪水卻低于行業(yè)水平?；蛘吣阏f(shuō)你要強(qiáng)化產(chǎn)品線(xiàn)的一方面功能，但開(kāi)銷(xiāo)卻用于另一方面功用的宣傳。 4.我能承受公司位置遷移么? 有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)將公司遷到其他地方，以節(jié)約開(kāi)支或更好的利用主要銷(xiāo)售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據(jù)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)重新權(quán)衡一下。 如果你打算換到新的辦公地點(diǎn)，那么預(yù)測(cè)一下在新的辦公地點(diǎn)每個(gè)月需要多付多少租金、搬家需要多少開(kāi)銷(xiāo)、安排新辦公地點(diǎn)需要多少開(kāi)銷(xiāo)、因遷址會(huì)造成多少業(yè)務(wù)損失。 之后權(quán)衡你的銷(xiāo)售預(yù)期，看在遷址到新辦公地點(diǎn)之后，業(yè)務(wù)能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長(zhǎng)期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址。
5.是不是過(guò)于炫耀自己的成長(zhǎng)了? “回歸”你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，重新審視你當(dāng)時(shí)的假設(shè)?？紤]一下你的目標(biāo)市場(chǎng)和戰(zhàn)略，給你的業(yè)務(wù)添加一些與其他產(chǎn)品的差?？纯茨愕漠a(chǎn)品供應(yīng)是否符合市場(chǎng)需求，是不是把正確的信息發(fā)給了正確的人? 想一些可以輕易的讓每個(gè)顧客多買(mǎi)東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑?比如，也許你酒店的客戶(hù)喜歡馬克杯、T恤或甜點(diǎn);也許你計(jì)算機(jī)服務(wù)的客戶(hù)希望能夠自動(dòng)備份服務(wù)或者自動(dòng)的系統(tǒng)升級(jí)。 現(xiàn)在看一看營(yíng)銷(xiāo)。你的理解是不是趕得上市場(chǎng)的變化呢?你的營(yíng)銷(xiāo)策略是不是適應(yīng)技術(shù)、媒體和社會(huì)的變化呢?如果話(huà)更多的金錢(qián)和時(shí)間在營(yíng)銷(xiāo)上，結(jié)果會(huì)怎樣?你有辦法增加銷(xiāo)售額么? 你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不應(yīng)該是靜態(tài)的文件，而是你掌握經(jīng)營(yíng)方向的工具。定期的回顧這些問(wèn)題可以讓你在戰(zhàn)略調(diào)整的時(shí)候記得自己的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。（詳詢(xún)請(qǐng)私：bgzx99）
較有抵觸，說(shuō)解決了什么“行業(yè)痛點(diǎn)”實(shí)際上就是你的東西在原有生態(tài)的基礎(chǔ)上給社會(huì)給客戶(hù)創(chuàng)造了哪些新的價(jià)值，更省時(shí)間，更省心，更省錢(qián)等等。另外加上與幾個(gè)公認(rèn)的的比較，有什么異同優(yōu)劣之處，這樣就能讓投資人清楚的明白你的商業(yè)模式和價(jià)值。 4、團(tuán)隊(duì)介紹： 都說(shuō)了投資就是投人，投資者希望了解主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)和工作背景。如果背景比較強(qiáng)當(dāng)然要強(qiáng)調(diào)，然而很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷或者工作經(jīng)歷并不是特別，這種情況建議在團(tuán)隊(duì)介紹部分這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員分工，顯示出團(tuán)隊(duì)成員在自身優(yōu)勢(shì)、資源、分管領(lǐng)域上的互補(bǔ)，也就是當(dāng)個(gè)人不的時(shí)候要試圖團(tuán)體的力量。 5、財(cái)務(wù)測(cè)算： 一般是未來(lái)3年的財(cái)務(wù)測(cè)算：收入、成本、利潤(rùn)。這里很多人不明白的是，成本的估計(jì)比收入更重要。為什么這么說(shuō)？因?yàn)榈耐顿Y人都
知道除非是成熟的企業(yè)，有訂單在手，知道明年大概能有多少銷(xiāo)售額，再根據(jù)往年市場(chǎng)拓展的進(jìn)度來(lái)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額，而作為創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，收入預(yù)測(cè)純屬拍腦袋。但是成本不一樣，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不僅要有idea，還要當(dāng)家知道柴米貴。換言之公司在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)的成本都要考慮到，而這些是不
需要也不能夠拍腦袋決定，即使在BP中不把細(xì)化的成本列出來(lái)只給個(gè)總數(shù)，在進(jìn)一步的溝通中投資人也會(huì)詢(xún)問(wèn)你關(guān)于成本的組成，這時(shí)作為創(chuàng)業(yè)者一定要心中有數(shù)。

寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備
5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程
商業(yè)計(jì)劃書(shū)往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對(duì)應(yīng)的，是主合同中的對(duì)條款。對(duì)博條款和商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將共同構(gòu)成了一個(gè)業(yè)績(jī)承諾:當(dāng)管理人完成或沒(méi)有完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)中所約定的目標(biāo)，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。